完善產品線可解出口放緩郁結——改變以低附加值產品為主的出口模式，同時關注新興市場，成為醫械行業面臨的考題
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近日，根據中國醫保商會最新發布的中國企業外貿榜單，2014年，通用電氣藥業（上海）有限公司、深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司、航衛通用電氣醫療系統有限公司依舊占據了醫療器械企業出口的前三強，而醫用耗材出口前三強則為泰爾茂醫療產品（杭州）有限公司、捷普科技（上海）有限公司、偉創力實業（深圳）有限公司，我國醫療器械出口總體表現平穩。同時，醫械類產品出口額200.23億美元，增幅為3.56%，增長速度相比之前相對放緩。
? ? “由于我國產品的創新力度還不夠，在遭遇全球經濟疲軟等外在環境影響時，我國醫械的競爭力就會受到影響，出口增速放緩是正常現象。”龍德醫療器械集團首席運營官楊龍提到。
? ? 在出口增速放緩這一趨勢下，改變過去那種出口以低附加值醫械產品為主的局面，同時關注新興市場等，成為整個醫療器械行業接下來要面對的難題。
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? ? 抱團進新興市場
? ? “據初步判斷，我們公司2014年的海外市場略有增長，但并不強勁。”魚躍醫療董事會秘書陳堅告訴《醫藥經濟報》記者，其海外市場的布局還是集中在美國等歐美國家。
? ? 歐美亞國家需求大且市場相對規范和透明，成為我國醫械企業出口海外的主要市場，所占比重甚至超過80%。但由于過去一年國際局勢的變化，這一海外市場也影響到我國企業出口的增速。在美國，2014年是征收醫療器械稅的第二年。在歐洲，醫療器械受到更嚴格的管理。于是，不少企業開始關注對新興市場的開拓。
? ? 2015年，東盟國際貿易促進委員會將從中國進口10億美元的醫藥器械。在東盟貿促會所開訂單中，包含了B超機及各種透析用的高分子管等。而對于最近頗受關注的巴西醫械市場，我國僅占很小的份額，且多為一次性醫療器械（如醫用導管）等低端產品。隨著我國醫療器械行業的發展，技術改進和產品升級逐步得到推進，我國對巴西醫療器械出口也將逐年增加。
? ? “近幾年我們也在開拓新的市場，但新興國家體量小，相比歐美國家的市場，還是顯得容量不足。”陳堅認為，新興市場幫助行業提高了收入，但還不能彌補發達國家此前預期的增長。
? ? 不少業內人士對此表示認同。盡管新興市場的上升空間很大，但他們的標準比較混亂，市場不規范、不透明，要開拓這一市場非常艱難。“對于巴西等新興市場能賣的產品非常少，法規監管批文慢且貴、語言不通等問題讓我們在打入這一市場的時候非常累。”陳堅表示。
? ? 對此，楊龍認為，“在新興市場，單個企業單打獨斗是行不通的，可以考慮企業聯手，抱團發展。”
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? ? 豐富產品線
? ? “醫械企業的出口增速放緩可以倒逼企業更加注重產品的質量而不是數量。”中國醫保商會副秘書長蔡天智認為。過去一年的總額變化也顯示出我國醫療器械產品出口已走過快速增長期。
? ? 據了解，我國主要出口X光檢查造影劑、醫用無紡布、助聽器、藥棉、紗布、繃帶和監護儀等低附加值的醫械產品，出口市場的容量基本達到了飽和。而高附加值的醫院診斷與治療產品出口尚存上升空間。
? ? “我們的敷料、棉簽、血壓計等低值耗材基本上占據了全球市場，而中等附加值的產品比如監護儀的出口還比較有限，體外診斷產品則很少能夠出口。醫械出口產品線不完善是保持出口增長面臨的最大壓力。”楊龍分析道，中等規模的企業要從不同產品線中突破，中等附加值的產品如果達不到要求，醫械的出口則很難長期保持增長。以邁瑞為例，如今海外市場增長相比以前有所下降，但其出口總額依舊占據了深圳醫械出口總額的大頭。“這些龍頭企業一旦出口增速放緩，意味著整個行業的增長都會下降。”在楊龍看來，醫械市場的發展更要依賴中等規模企業的成長。
? ? “未來中國醫械企業依舊會關注低附加值的產品，但由于毛利率相當低，并且品牌和渠道沒有掌握在自己手中，國內企業要尋求成長的機會可以考慮從延長產品線的方面去考慮。”一位業內資深專家提到。
? ? 高附加值的產品將成為突破口。“目前我國的高附加值醫械產品生產還處在非常初期的階段，骨科植入物、導管和支架等高風險、復雜的產品和設備要先實現國產替代，再解決出口的問題。”楊龍認為。
? ? 目前，國內企業面臨著幾個方面的困局。除了長期以來提到的技術突破之外，公司管理水平的提升也是企業海外市場布局的重要因素。“開拓國際市場需要滿足當地的需求，目前不少企業出口海外都只是為了拿到一張證書，并沒有考慮到公司自身的體系如何能夠實現盈利。”上述專家認為，要提高自身的實力和水平，而不僅僅是去國外拿到一張準入證，同時要考慮產品是否可以滿足當地的需求。?
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?（摘自醫藥經濟報）