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1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

3、對本市場中的客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。

4、管理開發(fā)好自己的客戶。

5、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

6、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。 協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

7、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

8、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

9、每周組織銷售員完成部門周例會。

10、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。

11、帶領(lǐng)銷售員完成公司下達的經(jīng)營指標。

12、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

13、審核上交種類報告并提出處理意見。

14、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。

16、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

17、組織和參與一些交易會及外地培訓活動。